\nQuem \u00e9 do meio digital, j\u00e1 deve ter ouvido bastante o termo inbound marketing<\/em>. Se voc\u00ea nunca ouviu, tem a obriga\u00e7\u00e3o de ler esse artigo at\u00e9 o fim (prometo fazer um texto enxuto e bem explicativo). Se voc\u00ea j\u00e1 sabe de inbound<\/em>, nunca \u00e9 demais relembrar sobre esse assunto importante e buscar adquirir algum conhecimento extra.\u00a0Assista ao nosso webinar gratuito de Introdu\u00e7\u00e3o ao Inbound Marketing<\/a>
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\nEsse termo, usado com mais frequ\u00eancia em ingl\u00eas, nada mais \u00e9 do que um marketing<\/em> de atra\u00e7\u00e3o, focado nas pessoas que s\u00e3o p\u00fablico-alvo do seu produto\/servi\u00e7o.
\nCabe \u00e0 empresa fazer um \u201cmarketing<\/em> que n\u00e3o tenha cara de marketing\u201d <\/em>para conquistar esse potencial cliente. A ideia \u00e9 despertar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio e construir um relacionamento personalizado, para que ele vire seu cliente.
\nNosso attention span<\/em> (tempo que conseguimos ficar concentrados em algo at\u00e9 termos nossa aten\u00e7\u00e3o desviada) era de 12 segundos no ano 2000 e caiu para 8 segundos em 2015. Um peixe dourado tem um attention span<\/em> maior do que o nosso: 9 segundos! E como conseguir a aten\u00e7\u00e3o de uma pessoa, se ela tem menos tempo de concentra\u00e7\u00e3o do que um peixe dourado? Esse \u00e9 um dos grandes desafios do marketing <\/em>digital e, no inbound marketing<\/em>, ainda maior quando se trata de gerar conte\u00fado que, al\u00e9m de ter a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio, fa\u00e7a com que trilhe na jornada do consumidor at\u00e9 a compra de seu produto\/servi\u00e7o.
\nHoje em dia, o celular deixou de ser a segunda tela para se tornar a primeira, \u00e9 nele que fazemos tudo. Ele \u00e9 nosso principal aliado e inimigo na hora de tentar despertar a aten\u00e7\u00e3o de um lead<\/em>. Se a mensagem n\u00e3o for atrativa e personalizada, dificilmente conseguir\u00e1 sequer ser lida pela pessoa.
\nAntes de escolher as ferramentas mais adequadas para o inbound<\/em>, \u00e9 preciso entender a jornada do seu consumidor, que \u00e9 composta por 4 etapas, e trabalhar, de forma personalizada e estrat\u00e9gica, em cada uma delas:<\/p>\n
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- Aprendizado e descoberta:<\/strong> a pessoa n\u00e3o faz ideia do que quer\/precisa comprar. O recomendado \u00e9 fazer materiais mais superficiais, com conte\u00fado n\u00e3o muito t\u00e9cnico e simples de ser compreendido, para chamar sua aten\u00e7\u00e3o para o problema.<\/li>\n
- Reconhecimento do problema:<\/strong> abordagem um pouco mais espec\u00edfica, com materiais explicando por que a pessoa tem aquele problema e por que aquilo \u00e9 um problema para ela.<\/li>\n
- Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o:<\/strong> agora \u00e9 a hora de mostrar que o seu produto\/servi\u00e7o \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para o problema da pessoa. Momento de vender, mostrar os seus benef\u00edcios. Nesta etapa da estrat\u00e9gia, voc\u00ea pode adotar conte\u00fado digital ou at\u00e9 mesmo ter sua equipe abordando diretamente o lead<\/em>, j\u00e1 quente a esta altura.<\/li>\n
- Decis\u00e3o de compra<\/strong>: entrar em detalhes mais espec\u00edficos do produto\/servi\u00e7o, falar de pre\u00e7o, formas de pagamento…<\/li>\n<\/ul>\n
Em cada umas dessas etapas ser\u00e1 abordado um conte\u00fado diferente, sempre focado em entregar o que chamamos de vit\u00f3ria, para que a pessoa, ao ler o conte\u00fado, tenha, de fato, um aprendizado que a permita subir um degrau, ao mesmo tempo em que seja atra\u00edda para seu pr\u00f3ximo conte\u00fado dentro da jornada do consumidor.
\nVoc\u00ea pode saber mais detalhes estrat\u00e9gicos e ferramentas para fazer suas a\u00e7\u00f5es de inbound marketing<\/em> no nosso \u00a0curso de Inbound Marketing<\/a>. Agora, se quiser virar um ninja de Marketing Digital, fa\u00e7a nosso curso de Especialista de Marketing Digital, que conta com a disciplina de Inbound Marketing.<\/a>
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\nEscrito por:\u00a0Flavia Codelo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A import\u00e2ncia do Inbound Marketing para conquistar clientes Quem \u00e9 do meio digital, j\u00e1 deve ter ouvido bastante o termo inbound marketing. Se voc\u00ea nunca ouviu, tem a obriga\u00e7\u00e3o de ler esse artigo at\u00e9 o fim (prometo fazer um texto enxuto e bem explicativo). Se voc\u00ea j\u00e1 sabe de inbound, nunca \u00e9 demais relembrar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":24915,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,64,18],"tags":[65,66,67,68,55],"class_list":["post-24225","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-inbound-marketing","category-marketing","tag-inbound-marketing","tag-jornada-do-consumidor","tag-lead","tag-marketing-de-atracao","tag-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24225","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24225"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24225\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24915"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24225"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24225"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.internetinnovation.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24225"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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